Nik Kotecha觉得有点沮丧。身为一名学术成绩优异的青年科学家，他曾在一家龙头制药公司从事药物研究工作，事业发展顺风顺水，令人艳羡。但在大型企业环境中浸淫的时间越久，他就越是怀疑，不清楚这份工作到底适不适合自己。

“我那时有很多令人兴奋的想法，”Nik回忆说，“我想开发全新的药物化学和分子测试方法，但又觉得我的想法很难得到重视。大公司等级分明，制度森严。我感觉我的发展方向不对。”

于是，Nik决定利用业余时间自己创业。他和妻子Moni发现，发展中国家缺医少药，即使有钱也买不到药。如果他们把英国生产的药出口到部分新兴经济体会怎么样？他们把这个想法告诉了身在亚非两大洲的朋友，对方认为这个主意前景广阔。

“为什么这些地方没有高质量的药品，这个问题始终让我感到困惑，”Nik回忆道，“上世纪90年代初期，许多发展中国家的监管标准不太严格，市面上假药横行。”

“让我感到不安的是，世界上许多弱势人群服用了那些本该用来治病救人的药后，病情却加重了。”他继续说道，“我们知道，英国的标准、商业实践和监管在确保高质量方面有口皆碑。我们确信，出口市场对特许产品是有需求的。”

Nik和Moni开始行动。他们将新公司命名为Morningside Pharmaceuticals，还把家里的车库改造成了公司最初的总部。地上铺好地毯，墙壁刷成米黄色，安装了一条电话线，还配了一台传真机。

为了寻找潜在客户，Nik和Moni打电话给世界各地英联邦国家的英国大使馆，并请使馆工作人员将当地药品进口商的详细信息传真给他们。起初的反响很热烈。很快，Morningside Pharmaceuticals就忙着将从英国采购的药品发给世界各地的客户。

“我们当时没想太多，”Nik承认说，“只是觉得我们想出了一种商业模式，可以让我们生活得好一点，偶尔还能出去吃顿晚餐。同时也满足了我想‘做生意’的冲动。我的父亲在乌干达是一位成功的进出口商人，我继承了他在生意上的精明，我对此感到自豪。”

尽管他们发现的小众市场前景广阔，却也面临着很多障碍。国际贸易向来不好做，在那个年代更是难上加难，他们这样的小型初创企业则更不必说。国际长途话费高昂，结果却常常一无所获。除了要忙新公司的业务之外，二人都还有一份全职工作。 

随着他们意识到Morningside的巨大潜力，Nik和Moni面临着一个重大决定。要让业务再上一个台阶，他们两人必须全力以赴。这自然意味着他们要放弃工资、退休金和其他企业福利。“放弃稳定的工作保障，专注于发展业务，这种选择虽然令人胆怯，但却是我们能做出的最好的选择。”Nik表示。

为了进一步发展业务，Nik开始频繁出差。他意识到，很多情况下，要想达成交易，必须跟客户当面交流，亲自握手。“我喜欢这段经历，但过程也确实辛苦，”Nik回忆道，“我们现金不多，我不得不预订最廉价的航班和酒店，亲自上门拜访国际市场上的进口商。”

Morningside深谙向发展中国家出口商品的流程，这个优势得到了高度重视。

从最初在车库成立，仅仅四年之后，公司即受邀派代表陪同英国贸易代表团前往纽约。此行包括会见国际援助机构一些大部门的代表。

“我们介绍了Morningside的使命，即平价供应高质量药品，专注于发展中国家。”Nik说道，“与会各方反应积极，最终我们拿到了一份大型援助机构的供货合同。这对我们来说是一次重大突破。”

在Nik和Moni看来，为国际援助机构供货不仅仅是一次商机。两人都是二十多年前来到英国的儿童难民——参阅“Nik Kotecha：我的人生”——非政府组织和国际援助工作者的仁慈和奉献曾让他们获益匪浅。

Morningside早期能够取得成功，都源于二人敏锐地察觉到了市场空白。然而，随着上世纪90年代末互联网的兴起，Nik和Moni又有了一个重要认识：他们的业务虽然发展得不错，却面临被颠覆并最终消亡的风险。

“我们当时已经经营了差不多十年，业务足迹涉及大约80个国家和地区，”Nik说道，“但我们清楚地意识到，我们只不过是中间商而已。互联网的进步让我们发现，客户和供应商可以轻易取得直接联系，根本不需要我们牵线搭桥。我们知道，转型的时候到了。”

起初，Morningside转而向其他公司获得技术许可，然后利用这些技术在英国注册、营销和分销仿制药。他们仿制的第一种产品是治疗2型糖尿病的药品，这是一种在全球范围内快速增加的疾病。许可模式虽然发展顺利，却也存在很多局限性。所获得的许可仅包含在英国的分销权，但Nik的眼光却看得更长远。

Morningside顺理成章地发展成为一家药品生产商。通过大力投资基础设施和人才，公司开始自行配制、开发和生产自有品牌的仿制药。

“创业三十载后，大环境已经完全变了，”Nik表示，“我们向120多个国家和地区出口300多种欧盟和英国许可药品，生产自有品牌的仿制药，每天向英国的所有药房和医院发货两次。

2022年，Nik和Moni又迈出了艰难的一步。历经三十余年的发展历程后，他们决定出售这份白手起家创立的家族事业。“我们有两个出色的孩子，他们与我们一样热心助人。相比加入Morningside发展事业，他们更愿意成为一名医生，通过这种方式发挥影响力。”

“公司始终不忘初心，”Nik反思道，“直至今日，Morningside仍然是向大型国际援助机构供货的英国主要供应商之一。通过高质量的平价药治病救人，这对我们就是全部。”

早在出售公司之前，Nik和Moni已经开始计划下一步该怎么走，怎样才能继续履行他们的使命。在制药业务以外，Nik和Moni还广泛探索商业志趣，于2017年成立了Randal Charitable Foundation。该基金会的愿景是直接拯救全人类的生命，显著提高全社会的生活质量。

“长期以来，我曾多次到访发展中国家，亲眼目睹了那里面临的诸多挑战，也亲眼见证了慈善组织、社会企业和非政府组织对当地的巨大贡献。”Nik说道，“除了支持发展中国家的事业外，我们还做了一个清醒的决定，那就是帮助英国本地的人民。Moni和我是以儿童难民的身份来到英国的。英国接纳了我们，让我们接受了教育。我们热爱这个国家，并希望回馈社会。”

基金会不仅提供资助，还与相关合作伙伴组织合作，力求发挥影响力。关注的领域包括改善身心健康、减轻贫困和社会弱势程度、解决成瘾问题以及为弱势群体提供教育。对于应该支持哪些组织，基金会采用严格的循证方法来作出选择。

“无论是大型慈善组织还是小型社区事业单位，我们都一视同仁。”Nik表示，“我们的要求是，对方能够清楚地证明其计划具有影响力，能够挽救生命或显著提高生活品质。在提供资助后，我们会与他们保持联系，监督他们在最初申请中设定的目标的进展情况。”

“作为一名科学家，我知道我们的业务影响巨大，”他继续说道，“有时，我们促成的变化可能很难衡量，尤其我们设定的最终目标是拯救生命。但我们遵循结构化方法，充分评估我们的影响，因为这个问题至关重要。”

除了提供资助以外，基金会还为其选择的事业进行游说，以期影响政府政策。这源于Nik的认知，即变革性改变通常需要最高层面做出政策转变。再次强调，Randal Foundation的方法是遵循数据和证据得出的。

“争取政策改变意味着发现机会，将志同道合的人聚集在一起，”Nik说道，“但必须向政策制定者提供驱动变革的证据。因此，我们与进行必要研究的智库合作，然后在硬数据的基础上提出论据。” 

这种方法的成果已经显现。基金会支持的一个项目帮助说服英国政府在未来十年内投入7.8亿英镑，用于重建药物治疗体系。基金会还与智库合作，致力于帮助英国的囚犯改过自新。数据分析揭示了一种惊人的模式：囚犯很脆弱，很多人有成瘾、心理健康问题和无家可归历史，经常是这周五获释，下周就再次被关进来。

“在周五下午获释的囚犯很难获取他们急需的直接支持，”Nik表示，“很多地方周末都不营业，他们无法解决住宿或工作问题。这往往导致他们不得不违反保释条件，更有甚者还会在周末犯下新罪行。我们的目标是，从获释出狱开始，确保他们在整个改过自新的过程中都能得到支持。”

研究证据为游说活动奠定了基础。2022年，英国政府宣布计划修改法律，限制在周五释放脆弱的囚犯。基金会目前正致力于改变政策，帮助刑满获释的囚犯保障就业。这不仅可能进一步降低再犯率，还可以缓解英国严重的劳动力短缺问题。

Randal Foundation同样致力于在全球范围内提高生活品质。新冠疫情期间，在面临重要供应品短缺的情况下，基金会向非洲和印度的医院提供了医用级制氧设备。最近，基金会计划与红十字会合作，在乌干达开设新工厂，半个世纪前，正是红十字会组织协助Nik及其家人逃离了暴政。

“新工厂生产卫生巾，供整个地区的女性使用，”Nik解释说，“为进厂工作的女性及其家人提供了稳定的收入，同时赠送或以便宜的价格出售产品。在非洲，特别是对青春期女性而言，缺乏卫生巾将她们中的许多人束缚在家，常常被迫辍学。因此，我们的项目对帮助成千上万的女孩有着至关重要的意义，让她们有更好的机会发挥潜力，成为更平等的世界公民。”

在创立Morningside的时候，Nik和Moni并没有什么远大的目标，但他们对Randal Foundation的期望则完全不同。“在全球范围内，我们希望拯救一百万人的生命或显著提高他们的生活品质。”Nik表示，“我们的生命已经开启新篇章，基金会将成为我们的重点关注目标。”

合作是这对夫妇愿景的核心所在。“为了尽可能最大限度地发挥影响力，我们需要不断努力，”Nik说道，“我坚信合作才能成功，这个信条贯穿我职业生涯的始终。而现在，合作就意味着慈善组织、企业和志同道合的家庭共同努力改变生活。我希望有机会与更多同样热心帮助他人的伙伴结识并达成合作。”